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        優化教程
        提高落地頁轉化頁面的抓手
        發表于 2021-03-23 09:36:26 瀏覽:81
        文章導讀:所謂抓手,就是用戶跳轉進來,一眼看到這個頁面就能夠吸引他。在這個"抓手"里,既包括了文案、圖片、整體風格;也包括了廣告創意以及你做的巧妙銜接。...
        (下)實戰篇
         
        上篇跟大家分享了“用戶視角”的相關內容,從而通過5W2H分析方法,分析用戶行為,洞察用戶需求特征,指導“營銷視角”做方案。本周小編將分享如何做能抓住用戶的視角,讓用戶停留更久。
         
        落地頁,作為用戶搜索進來所顯示看到網頁,是影響網站轉化率的重要因素之一 。怎么做可以讓落地頁的轉化率更高?需要我們解決的第一個問題,就是"抓手"問題,我們需要給出一個讓用戶夠勁的、并且樂意留下來的理由。
         
        —  什么是落地頁的抓手? —
         
        所謂抓手,就是用戶跳轉進來,一眼看到這個頁面就能夠吸引他。在這個"抓手"里,既包括了文案、圖片、整體風格;也包括了廣告創意以及你做的巧妙銜接。所以我們需要想盡辦法,讓用戶覺得這個廣告更吸引他,和他相關性更大。
         
        —  怎么找到這個抓手?—
         
        掌握“抓手模型”,也叫ABC模型:
        A是Audience,即受眾;
        B是 Belong,即歸屬或認同感;
        C是condition,即場景、狀態。
        一、A:受眾,明確你面對的是誰
        除了日常我們想到的受眾特征:如性別,年齡,地域,文化等,一些基于業務相關的場景,也容易被我們忽略掉。
        舉個實際例子,比如我們需要做一個在線的少兒英語品牌,平均客單價在1000-1500塊,現在需要在信息流里做廣告。那么,我們首先需要思考一下,點擊他們這個廣告的人,都會是哪些人群?相信大多數人都會說:孩子家長唄!但真的只有孩子家長嗎?
        根據相關的報道,現在5-8歲的小孩子,刷手機的時長并不比父母少,小孩兒看到有趣的廣告會不會點呢?然后你再想想,他們拿著誰的手機在看?當他們看到好奇的東西時,第一反應是什么?家里面有小朋友的,應該能夠感同身受,孩子肯定會屁顛兒屁顛兒跑過來和父母一通說,問這是個什么東西?自己能不能也要一個?
        圖片
        如上圖,這個品牌就很好的利用了小孩子在玩手機時,與家長互動的這一個細節,他們把針對小朋友的課程落地頁,做得充滿童趣,且主角一定是一個特別可愛的小朋友。重點來了,他們還針對性的打出一行文案:“媽媽給我買了超級大禮包!”
        轉化效果一個月就提升了3%,這個營銷落地頁發現了他們實際有的兩類受眾:有購買決策權的人(孩子家長)、沒有購買權但深度影響決策的人(孩子自己)。
        所以,我們在想落地頁的抓手時,一定要先捋清楚:你的受眾是誰?能分為幾類?如何巧妙兼顧每一類的特點?或者就是想辦法,給不同的受眾匹配不同的版本??傊?,抓手ABC模型里的A,就是一定關注你的落地頁是誰在看、他們看到什么會有積極的反應。
        二、B: 歸屬,落地頁是廣告的一部分
        所謂的歸屬,就是可以讓客戶的興趣點與他產生高度相關,那么客戶就會不自覺的往下看。
        而落地頁的信息承接到底有多重要,我們先來看組數據:
        圖片
        落地頁跳出率的均值大概在50%左右,如果你的跳出率在30%,說明已經很卓越,而低于80%,明顯是跳出率這個指標做的落后很多。那我們如何從落后或者平均進階到卓越呢?
        很簡單,就是【你的首屏標題表達了什么?】因為這決定了,頁面出現的一瞬,用戶是否能看到、和廣告創意相呼應的信息。那怎么寫好標題,做到卓越?4種標題寫法,讓首屏流失率從80%到30%。
        1. 利益型
        你的產品能給他帶來什么好處?幫助他解決什么痛點?而且這個痛點是要和你的廣告創意一致的,千萬不能跑題。
        圖片
        舉個例子:左側是共享空間wework的信息流廣告:“你是不是還在為辦公室成本而焦慮?” 而點進去的落地頁標題【給未來更多空間】就很巧妙的向用戶傳遞一種精神利益,不僅是物理上的空間,還有精神上的空間,這不就是大部分創業者所需要的嗎?信心、憧憬、希望。
        2. 命令型
        命令型是直接給消費者一個購買你的理由,減少他思考的成本,比如比較成功的案例:怕上火,喝王老吉。
        圖片
        上圖的這個案例是一個K12的廣告,而落地頁的副標題,以一種很強勢的語氣和你說,你需要把落下的功課補回來。語氣和班主任一樣,讓家長都無力反抗。疫情剛剛進去,學生家長最害怕什么?怕孩子功課被耽誤!怕孩子落后于人!于是我就直戳你的焦慮,引導你去給孩子買補習課,而【落下】這個詞就是家長無法拒絕的理由。
        3. 促銷型
        促銷型是用促銷吸引消費者,讓消費為了占便宜而購買。
        圖片
        上圖是一家裝品牌的落地頁,這個落地頁甚至沒有常規意義上的主標題,為了突出有利可讓用戶圖,做成了一個征集令的形式。這樣可以最大程度的激發用戶想占便宜的心理。
        4. 疑問型
        疑問型是讓用戶產生“為什么”的靈魂拷問,吸引消費者有興趣繼續了解產品。這個比較好理解,就像我們小時候總喜歡去看“十萬個為什么”是一樣的道理。
        圖片
         
        三、C: 場景,即投放的具體渠道
        C是指,你必須結合投放的具體渠道來考慮,因為不同平臺的特點不同、用戶在使用時的場景也各不相同。場景即媒介渠道,我們要考慮到消費者在看落地頁時,處在什么狀態,簡單來說,就是什么樣的場合做什么樣的事。
        看個案例,下面同一個留學中介品牌、在不同媒體出現的兩個風格迥異的落地頁,猜一猜:哪個落地頁的主題你覺得會更吸引人?效果會更好呢?
        圖片
        左邊的圖,是百度SEM中的廣告,承接的是【留學】搜索詞, 所以主動找過來的用戶,大概率是想獲取更多信息的,給個留學解析大全和留學報告,幫你省著去收集信息,是不是很貼心?
        右邊的圖,是頭條信息流中的廣告,因為是給正擠在地鐵里或無聊 打發時間的人看的,刷新聞和八卦時點擊進來的,大部分是動了一點兒留學念頭的孩子家長或職場年輕人。我給你一個充滿誘惑力的愿景:世界名校、階梯,且先在國內學預科,解決你的后顧之憂,是不是符合匆忙的信息流場景?
         
        “總結”
        希望大家可以通過“抓手”去體會ABC模型,看看對自己優化落地頁有沒有什么幫助。
         
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